在今年武汉国际车展举办前夕，记者选取了10家不同品牌的4S店进行走访，对当地经销商的展厅布置、营销水准、优惠措施等进行了综合调研。在走访中，我们发现，在销售政策和营销策略方面，各店针对相对固定的客户群采取了针对性的定价优惠策略，面对预约客户和散客的销售策略区别明显。同时，部分合资车型资源稀缺，定价优势较明显。从服务水准来看，武汉当地4S店之间差异较为悬殊，无法单纯用合资品牌和自主品牌的“梯级差异”这一范畴来解释。有些合资品牌4S店门面锈蚀，内部天花板剥落；而有些自主品牌的4S店内销售人员则对竞品相当熟悉，待客热情，销售素养甚佳。

?以下，是记者对走访的各家4S店的打分情况（满分为5分）：

?上汽通用别克湖北三环海通店●交通便利4店面交通较为便利，距市区约10km，距地铁站不到m。

●展厅水准4

展厅空间较大，布局较合理。全系车型都有陈列，共摆放11辆展车，相近车型布置较集中，重点分明。休息服务区散布在各辆展车之间，错落有致，利于就地促成销售。

●销售素养3.5

顾客相对较多，多为预约客户，较少主动向散客提供服务。对车型及其价格较为熟悉，对竞品熟悉度一般。

●优惠力度4

英朗15N自动精英型，全系优惠1.4万元，威朗优惠1.6万元，车展期间额外优惠1-2千元。另加赠真皮座椅和导航系统。首付最低2.9万元，分18期免息。

?上汽大众武汉友芝友汽车店

●交通便利4

店面交通较为便利，距市区约8km，距离地铁站约m。

●展厅水准4

展厅空间宽敞，采光和布局较好，共展示11辆展车，休息区在群车环绕中，便于消费者体验和洽购。相近车型就近摆放，便于消费者比较选择、促成销售。

●销售素养4

销售人员对车型及其价格较为熟悉，对竞品熟悉度较好，态度较热情。

●优惠力度3.5

新朗逸全系优惠元。该店执行40-45%首付2年免息的优惠政策，赠送脚垫等用品。

?一汽大众武汉恒信一通店

●交通便利4

店面交通较为便利，距市区约8.5km，距离地铁站约1km。

●展厅水准4

展厅空间较大，经过布置，功能区划清晰，展车重点突出。

●销售素养3.5

销售人员对车型及其价格较为熟悉，对竞品较了解，积极性一般。

●优惠力度3.5

款速腾1.6L手动版车型便宜2万元，款速腾全系便宜元（较网上少，网上降的多，而老款网上降的反而少）。贷款执行30%-60%的免息政策。

?上汽荣威武汉荣爵店

●交通便利4

店面交通较为便利，距市区约10km，距地铁站不到m。

●展厅水准3

展厅空间区域并未进行细致规划，展车缺少秩序，包括两辆RX5在内分2块扎堆摆放，且展厅卫生状况不佳，地面较脏。

●销售素养3.5

销售人员不主动询问不会进行接待，询问后尚热情。对自身车型及其价格较熟悉，对竞品熟悉程度一般。

●优惠力度3.5

车展期间荣威.5L手动中配版优惠元（